Usted va a descubrir que es posible establecer la mejor situación impositiva para el desarrollo de su negocio, dentro de los parámetros legales, de modo de disminuir el pago de impuestos.
No es necesario salirse del marco legal para lograr una mejora sustancial en el pago de los impuestos, pero si es importante establecer el planeamiento impositivo, en lo posible, antes de iniciar su emprendimiento.
Y no solamente incide el tema impositivo en el planeamiento, sino que también deben considerarse el tema laboral, el previsional y el societario, de modo de resguardar y mejorar su capital de trabajo.
Todo es dinámico, nada puede ser estático. El mercado cambia y con él las necesidades de nuestros clientes. La cambiante legislación, el alto grado de incertidumbre y la falta de claridad de las normas, los excesos normativos y resoluciones que son confiscatorias, generan la necesidad de un buen asesoramiento para evitar problemas mayores.
Lo invitamos a contactarse con nosotros si desea ampliar sobre el tema.
Comercializar es un proceso que incluye muchos ítems y que precisamente es mucho más que vender y hacer publicidad.
Gestión comercial
Comercializar es un proceso que incluye muchos ítems y que precisamente es mucho más que vender y hacer publicidad.
“EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES”.
Las expectativas son elaboraciones mentales que se desarrollan sobre un evento futuro que la persona tiene que afrontar.
En el momento anterior al consumo, es cuando se generan las expectativas del cliente por el futuro. Es el momento en que el cliente recibe INFORMACIÓN que procesa de acuerdo a sus criterios. Él sabe que generalmente esta información es incompleta e intencionada, ya que siempre destaca lo bueno y oculta lo malo.
Distinta es la situación cuando recibe información de parte de personas que vivieron la experiencia, ya que no provienen de la empresa.
Con todos estos elementos conforma SUS EXPECTATIVAS de cómo va a ser el servicio que va a recibir (el que espera en realidad).
Es el momento en que es importante detectar SUS MOTIVACIONES para comprar nuestro servicio para “entender” que es en realidad lo que nos está comprando. El producto y el servicio ofrecido es el mismo para todo el mundo, pero no todos quieren lo mismo, porque los motivan cosas diferentes.
Durante el consumo se GENERAN experiencias. Es el momento en el que se puede comenzar a gestar la FIDELIDAD.
Después del consumo, se RECUERDAN experiencias. Y se RECOMIENDAN. Y puede consolidarse la FIDELIDAD o no. De nosotros depende.
“EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES”.
Las expectativas son elaboraciones mentales que se desarrollan sobre un evento futuro que la persona tiene que afrontar.
En el momento anterior al consumo, es cuando se generan las expectativas del cliente por el futuro. Es el momento en que el cliente recibe INFORMACIÓN que procesa de acuerdo a sus criterios. Él sabe que generalmente esta información es incompleta e intencionada, ya que siempre destaca lo bueno y oculta lo malo.
Distinta es la situación cuando recibe información de parte de personas que vivieron la experiencia, ya que no provienen de la empresa.
Con todos estos elementos conforma SUS EXPECTATIVAS de cómo va a ser el servicio que va a recibir (el que espera en realidad).
Es el momento en que es importante detectar SUS MOTIVACIONES para comprar nuestro servicio para “entender” que es en realidad lo que nos está comprando. El producto y el servicio ofrecido es el mismo para todo el mundo, pero no todos quieren lo mismo, porque los motivan cosas diferentes.
Durante el consumo se GENERAN experiencias. Es el momento en el que se puede comenzar a gestar la FIDELIDAD.
Después del consumo, se RECUERDAN experiencias. Y se RECOMIENDAN. Y puede consolidarse la FIDELIDAD o no. De nosotros depende.
Vamos a empezar con una frase de Gary Hamel: “En algún garage, un emprendedor está fabricando una bala en la que ha graba...
Costos en la gestión
Vamos a empezar con una frase de Gary Hamel: “En algún garage, un emprendedor está fabricando una bala en la que ha grabado el nombre de su empresa. Usted tiene una sola opción: disparar primero”.
Esto hace imprescindible que el hombre de negocios tenga fuentes de información para tomar sus decisiones y afrontar el problema intrínseco de tener una empresa: el riesgo.
Con la vorágine de los cambios, han cambiado los ciclos de vida de las empresas. En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas era hasta hace 20 años de 40/50 años, hoy ronda los 17 años. En la Argentina, de las muchas empresas que año a año nacen, solo la mitad logra superar los primeros dieciocho meses de vida, y una de cada cinco sigue viva a los 10 años.
Los resultados de las empresas reflejan una pérdida de rentabilidad importante y los costos representan un porcentaje importante de las ventas. Por lo tanto, debemos trabajar sobre los costos, pero esto no va a implicar disminuir la calidad del servicio, pues ello generalmente va a redundar en una pérdida de mercado y su consecuente desaparición.
Tenemos una doble encrucijada: reducir nuestros costos y no reducir la calidad del servicio.
Estas disyuntivas se resuelven generalmente realizando en forma conjunta un proceso de determinación de costos sumado a un programa de mejora de la calidad. Pues realizar los procesos correctamente tiene como correlato una reducción de costos.
Y debemos recordar que brindar un mejor servicio no siempre se relaciona con aumento de costos, pues existen factores que no representan erogaciones de dinero pero que representan una mejor calidad de atención.
Esto hace imprescindible que el hombre de negocios tenga fuentes de información para tomar sus decisiones y afrontar el problema intrínseco de tener una empresa: el riesgo.
Con la vorágine de los cambios, han cambiado los ciclos de vida de las empresas. En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas era hasta hace 20 años de 40/50 años, hoy ronda los 17 años. En la Argentina, de las muchas empresas que año a año nacen, solo la mitad logra superar los primeros dieciocho meses de vida, y una de cada cinco sigue viva a los 10 años.
Los resultados de las empresas reflejan una pérdida de rentabilidad importante y los costos representan un porcentaje importante de las ventas. Por lo tanto, debemos trabajar sobre los costos, pero esto no va a implicar disminuir la calidad del servicio, pues ello generalmente va a redundar en una pérdida de mercado y su consecuente desaparición.
Tenemos una doble encrucijada: reducir nuestros costos y no reducir la calidad del servicio.
Estas disyuntivas se resuelven generalmente realizando en forma conjunta un proceso de determinación de costos sumado a un programa de mejora de la calidad. Pues realizar los procesos correctamente tiene como correlato una reducción de costos.
Y debemos recordar que brindar un mejor servicio no siempre se relaciona con aumento de costos, pues existen factores que no representan erogaciones de dinero pero que representan una mejor calidad de atención.
“De eso no se habla”, así se titula una película argentina. El título es muy aplicable a la realidad de la fijacio...
Gestión de Precios
“De eso no se habla”, así se titula una película argentina. El título es muy aplicable a la realidad de la fijacion de precios. Muchos empresarios no quieren hablar del tema.
Podemos decir claramente que el Precio es el único elemento de la mezcla comercial que produce ingresos.
Para alcanzar una rentabilidad sostenible la fijación de precios debe formar parte de un proceso integral y no debe ser un hecho aislado.
La fijación estratégica de precios apunta a encontrar un equilibrio entre el deseo de los clientes de obtener un buen valor y la necesidad de la empresa de cubrir sus costos y obtener beneficios. Por ello debemos encontrar el PRECIO ADECUADO.
Para el cliente el valor de nuestro producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala particular a la hora de computar los diferentes atributos de nuestro producto, y de ahí surge la denominación de caros o baratos que les da.
El cliente comprará a nuestro precio cuando considere que los atributos del producto que le ofrecemos satisfacen sus necesidades al valor monetario adecuado.
Y para colmo de los empresarios, el CLIENTE SE CONVIERTE CADA VEZ EN MAS EXIGENTE. Se viene diciendo desde hace un tiempo que el CLIENTE ES EL REY, pero hoy podemos decir que:
EL CLIENTE ES EL REY, PERO ES UN TIRANO!!!!
Hay un sistema, no escrito en ningún libro, pero muy real y muy práctico: cobrar el precio según la cara del cliente. El empresario experimentado deduce por la cara (y las actitudes del cliente) su grado de urgencia o necesidad y en función de ello establece el precio.
Podemos decir claramente que el Precio es el único elemento de la mezcla comercial que produce ingresos.
Para alcanzar una rentabilidad sostenible la fijación de precios debe formar parte de un proceso integral y no debe ser un hecho aislado.
La fijación estratégica de precios apunta a encontrar un equilibrio entre el deseo de los clientes de obtener un buen valor y la necesidad de la empresa de cubrir sus costos y obtener beneficios. Por ello debemos encontrar el PRECIO ADECUADO.
Para el cliente el valor de nuestro producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala particular a la hora de computar los diferentes atributos de nuestro producto, y de ahí surge la denominación de caros o baratos que les da.
El cliente comprará a nuestro precio cuando considere que los atributos del producto que le ofrecemos satisfacen sus necesidades al valor monetario adecuado.
Y para colmo de los empresarios, el CLIENTE SE CONVIERTE CADA VEZ EN MAS EXIGENTE. Se viene diciendo desde hace un tiempo que el CLIENTE ES EL REY, pero hoy podemos decir que:
EL CLIENTE ES EL REY, PERO ES UN TIRANO!!!!
Hay un sistema, no escrito en ningún libro, pero muy real y muy práctico: cobrar el precio según la cara del cliente. El empresario experimentado deduce por la cara (y las actitudes del cliente) su grado de urgencia o necesidad y en función de ello establece el precio.